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扫楼,刷街?你真的out了,看看国外健身房怎么做营销(一)

发布时间:2019-08-13 10:32:00

近些年,健身成为时代热潮,无论男女老少都热衷于健身,有的是希望有一个强健体魄,有的是对健美的热爱,还有的是喜欢健身房打卡,anyway,这一切的一切都在说明健身大热了。行业火热自然也是吸引了大量的资本与创业者,两年内,私人会所,24小时健身房像雨后春笋一样冒出。

但行业大热也就意味着竞争越来越强烈,健身房怎么做推广营销,成为许多健身房运营者的难题,传统的刷街,扫楼,发传单已经过时,口碑老牌带来的消费者也是有限。

那么,除了大量的传单和新一批的传单,你的健身房为新一轮的宣传期准备好了么?

在许多人的眼里,健身房就像是一台永动机,里面有热情的会籍,帅气的私教,多样的运动器材和一直运转的跑步机。但是一直持续同种观感,客户们终有一天不再踏入健身房,没有续费。而会籍们有开始了新一轮的销售,周而复始。

健身房似乎进入了死循环,遇到了瓶颈期,那么:

“ 还有哪些好的方式方法可以借鉴吗?传统健身房还能进行哪些合适的升级呢?”让我们来看看国外的健身房都在做些什么吧。。。

first one 最具潜力的

Orange Theory——亮点:心率监控下的小团体课模式

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美国健身品牌Orange Theory成立于2013年,是现在美国最火爆的健身连锁品牌之一。虽然成立至今仅3年时间,Orange Theory却以惊人的速度从全美26家发展到全美400多家、全世界700多家连锁健身房,并跻身世界加盟500强的第19名。同时入选INC,成为发展最快的500强企业。

品牌在保证发展速度的同时也非常注重经营质量,自开业以来,所有连锁店全部经营良好、无一家关闭。被纽约时报等多家媒体誉为非常有效的新型健身工作室。

与传统自我训练和私教课程不同的是,Orange Theory主要为用户提供:在心率控制情况下的高强度小团体课。

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每间工作室内的布局都比较统一且简单,仅有12台跑步机、12台划船机、12组自由器械和24部心率检测设备,总体面积也基本控制在200平米之内,大大降低了运营成本和管理难度。

课程设置

会员需要提前为60分钟的课程进行预约,然后在约定的时间和其他预约会员在同一教练的指导下进行训练。

运动开始后,通过心率监测设备的实时监测,学员的名称、心率、心率区间、卡路里、心率百分比等数据会同步显示在大屏幕上,同时形成排名。

学员在安全运动范围内的强度越大,数据颜色越接近橙色,也就是意味着越是接近好的锻炼效果。

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健身数据直观的表现出用户的健身情况,也帮助教练同时监控多名用户状态,而排名和评分机制带动了学员的竞争意识,谁也不想输,所有大家就都更加努力的锻炼。从而产生一种良性循环。

收费方面

除了需要单独购买的心率设备,Orange Theory主要以按月收费为基础,针对用户对课程数量的不同需求,为用户准备了不同的会籍套餐。

用户每月最低仅需花费79刀左右的费用,既可享受每周一次的心率小团体课程。如果希望保持较高频率的锻炼,也可以选择每月179刀的价格享受无限的小团体课程。


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总结来看就是

以心率控制为基础的小团体课模式不仅较大化地提高了用户的运动质量降低了单个客户享受专业训练的成本同时方便了健身房的统一管理降低了健身房的运营成本是最具潜力的一种健身房模式。

有最具潜力的Orange Theory,自然也有其他的健身房,关注我。明天我们继续聊。

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